بهترین روش تبلیغات محلی برای کسب‌وکارها | 7 روش مؤثر برای جذب مشتری

بهترین روش تبلیغات محلی برای کسب و کارها می‌تواند روش دهان به دهان، گوگل مپ، استفاده از شبکه‌های اجتماعی، همکاری با کسب و کارهای دیگر و بسیاری از استراتژی‌های دیگر باشد. در حقیقت در دنیای بازاریابی امروز یکی از مهم‌ترین رویکردها و ابزارهایی که باعث می‌شود کسب و کارها بتوانند به سودآوری و فروش بالایی دست پیدا کنند، همین تبلیغات محلی است. کسب و کارهای کوچک و متوسط با تمرکز روی این روش‌ها می‌توانند با مشتریان خود ارتباط نزدیک‌تری داشته باشند و بهترین استراتژی را برای رشد کسب و کار خود اتخاذ کنند.

ترینومارکتینگ یک مجموعه تخصصی در حوزه مشاوره، آموزش و اجرای پروژه‌های فروش و بازاریابی است که به شما کمک می‌کند متناسب با نوع کسب و کار خود روشی موثر و سودآور را انتخاب کنید. کافیست همین الان با مشاورین ما در این مجموعه ارتباط برقرار کنید تا شما را در این زمینه راهنمایی و هدایت کنند.

 چرا تبلیغات محلی از اهمیت زیادی برخوردار هستند؟

در حقیقت تبلیغات محلی یک رویکرد مناسب و کاربردی برای معرفی کسب و کارها به افراد مختلف هستند که به کسب و کارها این امکان را می‌دهند ارتباط نزدیک و مستقیمی را با مشتری داشته باشند. اما مهم‌ترین دلایل انجام این مدل تبلیغات بدین شرح است:

·      هزینه کمتری را در مقایسه با تبلیغات دیگر به همراه دارد.

·      ارتباط قوی‌تری را کسب و کارها با مشتری ایجاد می‌کنند.

·      تبلیغات محلی می‌تواند میزان فروش را دوچندان کند.

چگونه با تبلیغات محلی مشتری بیشتری جذب کنیم؟

برای اینکه تبلیغات محلی بتواند مشتری بیشتری برای کسب‌وکار ایجاد کند، صرفاً تبلیغ کردن در یک محدوده جغرافیایی کافی نیست؛ باید پیام تبلیغاتی، کانال انتشار و پیشنهاد ارائه‌شده با نیاز مخاطبان همان منطقه هماهنگ باشد. شناخت مشتریان محلی و انتخاب روش تبلیغاتی متناسب با نوع کسب‌وکار، می‌تواند باعث شود بودجه تبلیغات هدفمندتر مصرف شود.

یکی از روش‌های مؤثر، حضور در جست‌وجوهای محلی و نقشه‌ها است تا افرادی که به دنبال محصول یا خدمات موردنظر خود در یک منطقه مشخص هستند، بتوانند کسب‌وکار را راحت‌تر پیدا کنند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی با هدف‌گیری جغرافیایی، تبلیغات محیطی در نقاط پرتردد و همکاری با کسب‌وکارهای مکمل نیز می‌توانند در جذب مخاطبان محلی مؤثر باشند.

همچنین بهتر است برای مخاطبان هر منطقه، پیشنهاد مشخص و قابل اندازه‌گیری در نظر گرفته شود؛ برای مثال تخفیف ویژه، مشاوره رایگان یا پیشنهاد اختصاصی برای مشتریان همان محدوده. در نهایت، بررسی تعداد تماس‌ها، مراجعه‌ها و فروش حاصل از هر کمپین کمک می‌کند مشخص شود کدام روش تبلیغات محلی بازدهی بیشتری داشته است. شما می توانید با استفاده از بانک ایمیل روانشناسان تبلیغات خود را در حوزه روانشناسی انجام دهید و مشتری جذب کنید.

معرفی بهترین روش‌های تبلیغات محلی برای کسب و کارها

بهترین روش‌های تبلیغات محلی برای کسب و کارها عبارتنداز:

1. تبلیغات دهان به دهان

به جرات می‌توانیم بگوییم که یکی از بهترین و کم هزینه‌ترین راهکارهای ارائه تبلیغات محلی، فرایند دهان به دهان است. در این رویکرد مردم به واسطه دوست، آشنا، اقوام و همسایگان خود به کسب و کاری اعتماد می‌کنند تا محصول یا خدمات آن‌ها را استفاده کنند. این روش بسیار قدرتمند است، چون تجربه بسیار خوبی را برای مشتریان فعلی ایجاد کرده تا آن‌ها بتوانند فرایند تبلیغات را انجام دهند و به دیگران توصیه کنند. مهم‌ترین مزایایی که این روش به همراه دارد بدین شرح است:

·      خدمات یا محصولات بسیارباکیفیتی را به مشتری عرضه می‌کند.

·      برخورد مناسب و حرفه‌ای را برای مشتریان به همراه دارد.

·      کسب و کارها این قابلیت را دارند تا از مشتریان درخواست کنند تا در صورت رضایت، آن‌ها را به دیگران معرفی کنند.

·      کسب و کارها در قبال معرفی دیگران، پاداشی را برای آنان در نظر می‌گیرند.

2.گوگل مپ

یکی دیگر از روش‌های بسیار خوبی که برای انجام تبلیغات به صورت محلی انجام می‌دهند، جذب مشتری به واسطه گوگل مپ است. اگر به تازگی کسب و کاری را راه‌اندازی کرده‌اید، می‌توانید با ثبت مکان خود در گوگل به راحتی مشتریان محلی زیادی جذب کنید. در حقیقت این دسته از مشتریان وقتی عبارتی را در گوگل جست و جو می‌کنند، موتور جست و جوگر چندین مورد از مشاغل را در گوگل مپ به آن‌ها نشان می‌دهد و افراد بر حسب نزدیکی مکان یکی را انتخاب می‌کنند. مهم‌ترین مزایایی که این روش به همراه دارد بدین شرح است:

·      نشان دادن سریع مکان کسب و کار روی گوگل مپ

·      جذب مشتریان محلی بیشتر

3. همکاری با کسب و کارهای محلی دیگر

اینکه بتوانید برای رشد کسب و کار خود با سایر کسب و کارهای دیگر شراکت و همکاری داشته باشید، امری بسیار مهم و ضروری است که می‌تواند روی جذب مشتری تاثیر فوق‌العاده زیادی داشته باشد. به عنوان مثال، یک کافی شاپ می‌تواند با یک کتاب فروشی محلی این شراکت را داشته باشد و برای مشتریان یکدیگر تخفیفی را در نظر بگیرند. شما می توانید با استفاده از بانک اطلاعاتی طلافروشی های تهران  به کسب و کار محلی خود رونق بخشید.

این فرایند در کنار اینکه می‌تواند یک همکاری دو جانبه باشد، می‌تواند سودآوری و فروش را برای هر دو کسب و کار محلی فراهم کند. مهم‌ترین مزایایی که این روش به همراه دارد بدین شرح است:

·      هزینه بسیار بسیار کمتری را به همراه دارد

·      به افزایش آگاهی از برند کمک می‌کند.

·      می‌تواند اعتماد و اعتبار بیشتری را بین مشتری و شریک تجاری او ایجاد کند.

جهت دریافت مشاوره رایگان همین حالا اقدام کنید.

4. استفاده از شبکه‌های اجتماعی

امروزه شبکه‌های اجتماعی بخش بزرگی از تبلیغات کسب و کارها را به عهده گرفته‌اند. آن‌ها نه تنها ابزار بازاریابی گسترده و قدرتمندی هستند، بلکه این قابلیت را دارند که به رشد و توسعه و سودآوری کسب و کارها هم کمک کنند. با عضو شدن در پلتفرم‌هایی چون اینستاگرام، تلگرام و فیسبوک می‌توانید در کوتاه‌ترین زمان ممکن، یک بخش کوچکی از دنبال‌کنندگان محلی را برای خود ایجاد کنید. مهم‌ترین مزایایی که این روش به همراه دارد بدین شرح است:

·      به ایجاد تبلیغات هدفمند کمک می‌کنند.

·      می‌توانند به انتشار محتوای مرتبط با رویدادها و فرهنگ‌های مختلف کمک کنند.

·      قابلیت اجرای مسابقه و چالش‌های مختلف را دارند.

5. شرکت در بازارچه‌ها و رویدادهای محلی

اگر بتوانید در رویدادهای محلی مثل نمایشگاه‌ها، بازارچه‌ها، خیریه‌ها و حتی جشنواره‌های مختلف شرکت کنید، این فرصت بسیار خوب را برای خود فراهم کرده‌اید که دیگران محصول و خدمات شما را راحت‌تر بشناسند و استفاده نمایند. مهم‌ترین مزایایی که این روش به همراه دارد بدین شرح است:

·      این روش می‌تواند ارتباط نزدیک یک کسب و کار را با مشتری فراهم کند.

·      به راحتی می‌توانید نمونه کوچکی از محصول یا خدمات خود را به مشتری نشان دهید.

·      می‌توانید برای جذب بیشتر به آماده سازی بنر و بروشور بپردازید.

·      اطلاعت تماس بازدیدکنندگان را به راحتی ثبت کنید.

6. بازاریابی پیامکی و تلفنی

فرایند بازاریابی قطعا برای رشد و توسعه یک کسب و کار ضروری است. حال اگر از بازاریابی پیامکی یا تلفنی برای ارتباط مستقیم با مشتریان خود استفاده می‌کنید، این مزیت را برای شما دارد تا بتوانید راحت‌تر محصول و خدمات خود را به آنان معرفی کنید. مهم‌ترین مزایایی که این روش به همراه دارد بدین شرح است:

·      بازاریابی پیامکی می‌تواند با ارسال انبوه پیامک مشتریان زیادی را جذب کند.

·      در این نوع تبلیغات حریم خصوصی مشتری به خوبی رعایت شده است.

·      پیشنهادات ویژه‌ای در این مدل تبلیغات محلی وجود دارد

7. تولیدمحتوای محلی

اگر برای تبلیغ کسب و کار خود تولیدمحتوای محلی را انجام می‌دهید، باید بدانید که این روش جزء بهترین راهکارها جهت جذب مشتری و افزایش اعتبار برند آن کسب و کار است. وقتی بتوانید درباره موضوعات مختلف شهر خود تولیدمحتوا کنید و آن را انتشار دهید، احتمال دیده شدن محتوای شما در نتایج جست و جوی محلی بسیار زیاد است و این فرایند می‌تواند به سودآوری و افزایش فروش محصول یا خدمات شما کمک زیادی کند.

 توصیه می‌کنیم این راهکار را به همراه سئوی محلی برای دیده شدن هر چه بیشتر کسب و کار خود انجام دهید. شما می توانید با استفاده از بانک اطلاعات مشاورین املاک اصفهان و تماس یا ارسال ایمیل برای آنها تولید محتوا کنید و مشتری جدید جذب نمایید.

مهم‌ترین و متداول‌ترین اشتباهات در تبلیغات محلی چیست؟

تبلیغات محلی زمانی می‌تواند به جذب مشتری و افزایش فروش کمک کند که بر اساس هدف مشخص و شناخت درست مخاطب انجام شود. با این حال، بسیاری از کسب‌وکارها به دلیل نداشتن برنامه مشخص یا اجرای نادرست کمپین‌های تبلیغاتی، بخشی از بودجه خود را بدون نتیجه قابل‌توجه هزینه می‌کنند. مهم‌ترین اشتباهات در تبلیغات محلی عبارت‌اند از:

۱. انجام تبلیغات بدون هدف مشخص

یکی از رایج‌ترین اشتباهات، شروع تبلیغات بدون تعیین هدف است. صرفاً تبلیغ در اینستاگرام، نصب بنر یا توزیع تراکت لزوماً باعث جذب مشتری هدفمند نمی‌شود. ابتدا باید مشخص کنید از تبلیغات چه نتیجه‌ای می‌خواهید؛ افزایش فروش، جذب تماس و مراجعه، معرفی برند یا جذب مشتری جدید؟

۲. استفاده از یک پیام تبلیغاتی برای همه مخاطبان

مخاطبان یک کسب‌وکار نیازها و انگیزه‌های یکسانی ندارند. استفاده از یک پیام ثابت برای تمام گروه‌های مشتریان، معمولاً اثربخشی تبلیغات را کاهش می‌دهد. بهتر است پیام تبلیغاتی را بر اساس نوع مشتری، نیاز او و محدوده جغرافیایی تنظیم کنید تا تبلیغ ارتباط بیشتری با مخاطب برقرار کند.

۳. شلوغ کردن پیام تبلیغاتی در فضای محدود

قرار دادن تمام محصولات، خدمات، مزایا، شماره‌های تماس و توضیحات در یک بنر یا استند، باعث می‌شود پیام اصلی تبلیغ به‌راحتی دیده نشود. در تبلیغات محلی، مخاطب معمولاً زمان زیادی برای خواندن یک تبلیغ ندارد؛ بنابراین بهتر است پیام کوتاه، واضح و قابل‌فهم باشد و فقط مهم‌ترین مزیت یا پیشنهاد کسب‌وکار را منتقل کند.

۴. نداشتن دعوت به اقدام (CTA)

حتی اگر تبلیغ به‌خوبی دیده شود، باید به مخاطب بگوید قدم بعدی چیست. عباراتی مانند «تماس بگیرید»، «مشاوره رایگان دریافت کنید»، «برای رزرو اقدام کنید» یا «نمونه‌کارها را ببینید» می‌توانند مسیر اقدام مشتری را مشخص کنند. تبلیغی که مخاطب را به انجام یک اقدام مشخص هدایت نکند، ممکن است بخشی از فرصت‌های ایجادشده را از دست بدهد.

۵. پاسخگویی ضعیف یا دیرهنگام به مشتریان

جذب مشتری با تبلیغ پایان کار نیست. اگر فردی پس از دیدن تبلیغ تماس بگیرد یا برای دریافت اطلاعات پیام ارسال کند و پاسخ مناسبی دریافت نکند، احتمال از دست رفتن او افزایش پیدا می‌کند. بنابراین باید قبل از اجرای تبلیغات، فرایند پاسخگویی به تماس‌ها و پیام‌ها مشخص باشد و مشتریان در کوتاه‌ترین زمان ممکن راهنمایی شوند.

چگونه بهترین روش تبلیغات محلی برای کسب و کارها را انتخاب کنیم؟

برای انتخاب بهترین روش باید عوامل و فاکتورهای متعددی را در نظر بگیرید. با توجه به اینکه روش‌های مختلف و متنوعی جهت تبلیغات محلی وجود دارد که هر کدام مزایا و ویژگی‌های مخصوص به خود را دارند، لذا انتخاب یک روش درست برای انجام تبلیغات امری بسیار مهم و ضروری است که باید به آن توجه داشته باشید. در اینجا برای انتخاب درست چندین مرحله را بررسی می‌کنیم:

·      در وهله اول توصیه می‌کنیم که نوع کسب و کار خود را مشخص کنید تا متوجه شوید کدام مدل تبلیغات متناسب با سبک کاری شماست.

·      بودجه خود را جهت این فرایند تعیین کنید. قرار است چه مقدار هزینه و بودجه برای انجام تبلیغات کنار بگذارید.

·      شهر یا منطقه‌ای که قرار است در ان فعالیت کنید را تعیین نمایید.

·      رقبای خود را در بازار شناسایی کرده و به این موضوع بپردازید که آن‌ها چه مزایایی دارند.

·      حضوری یا آنلاین بودن خدمات خود را تعیین کنید.

جمع‌بندی

بهترین روش تبلیغات محلی برای کسب و کارها بسته به نوع کسب و کار و هدفی که دارید متغیر است. توصیه می‌کنیم با مشخص کردن کسب و کار خود و تعیین اهداف خود از ارائه محصول و خدمات، بهترین روش ممکن را انتخاب و به اجرای درست آن بپردازید. اگر به دنبال انتخاب یک روش هدفمند و سودآور هستید، کارشناسان ما در ترینومارکتینگ آماده ارائه خدمات و پاسخگویی به شما هستند. تمام تلاش خود را می‌کنیم بهترین راهکار را متناسب با نیاز کسب و کار شما ارائه دهیم.