کارگاه آموزشی فنون مذاکره سردار سرفراز ایران سپهبد قاسم سلیمانی مدرس دکترمازیار میر

شهید سلیمانی با روحیه انقلابی و آرمان خواهی که داشت می تواند برای افسران و نسل جوان کشور الگویی بسیار مناسب باشد.

در کارگاه اصول و فنون مذاکره شهید سلیمانی هدف آموزشی  تربیت محور و شخصیت ساز بر اساس معیارهای انقلابی و ولایتمدارانه است. باید اذعان نمود که رهبران استراتژیک پیوسته دیدگاه عمیق و معنی داری نسبت به فرایند مذاکره و نگاه کاملا متفاوتی به طرف مقابل داشته و دارند تا در نهایت با قدرت مذاکرات فی مابین را پیش ببرند. اگرچه این امر در وهله نخست سخت و شاید دشوار به‌نظر می‌رسد، ولی در حقیقت پیوسته با این وحدت رویه ها درگیر هستیم و این‌ گونه مذاکرات را شاید بتوان مذاکرات استراتژیک نام گذاری نمود که شهید سلیمانی استاد بلامنازع  این فنون بود.

شهید سپهبد سلیمانی الگویی برای تمام فصول

فرماندهی بر سپاه قدس فرصتی مغتنم را برای شهید سلیمانی فراهم نمود تا تجربیات جدیدی کسب کند. او در این دوران نه تنها با زوایای مختلف جریان مقاومت در منطقه آشنا گردید بلکه به لحاظ هوشمندی و توان فرماندهی و مدیریتی که از آن برخوردار بود بهسرعت توانست در این عرصه کارساز و تأثیرگذار گردد.
در جنگ ۳۳ روزه در لبنان و آشنایی با جریان مقاومت در فلسطین، تراز فرماندهی و قدرت مذاکره و را بالا برد و آنگاه وقتی جریان ضد انسانی داعش که بنا به اعتراف سردمداران جنایتکار امریکا ساخته و پرداخته دست آنها بود چهره پلید خود را در عراق و سوریه نشان داد، اوج درخشش سردار ما نیز در مقابله میدانی با این جریان سراسر پلیدی و پلشتی و سرانجام برچیده شدن آن نشان داده شد. ای آنان بی­‌محابا، از هیچ جنایتی فروگذار نمی­‌نمود و به جان و مال و ناموس مردمان بی دفاع سرزمین عراق و شام بی­رحمانه می‌­تاخت و به سرعت پیشروی می‌­­نمود و در فکر استقرار همیشگی و سیطره دائمی در این سرزمین­‌ها بود به خوبی می­‌بینیم که در آن زمان همه مدعیان، صحنه را خالی نمودند و تا مدت­‌ها این تنها ایران اسلامی بود که با دور­اندیشی و درایت و هوشمندی رهبر معظم انقلاب (مدظله العالی)، افسران رشید خویش را روانه میدان جنگ می‌­نمود تا امنیت و آرامش را به مردم بی دفاع منطقه بازگرداند.
پدیده‌­ای مبارک به نام مدافعان حرم که هسته مرکزی آن دلاورمردان ایرانی بودند شکل گرفت و سرانجام در کمال بهت و ناباوری تحلیل­گران نظامی و سیاسی جهان، سردار شهید ما با مذاکرات سرنوشت ساز خود و جنگهای نامنظم و منظم خود که برای پاک کردن منطقه از لوث وجود خبیث داعش جزم کرده بود، خبر از نابودی حکومت داعش و پایان یافتن سیطره آن بر منطقه داد. امروز نه تنها امنیت منطقه، بلکه امنیت جهان مرهون مجاهدت­‌ ها و مذاکرات تلاش‌­های خستگی‌­ناپذیر آن استراتژیست بزرگ جهانی یعنی سردار سپهبد سلیمانی است او در هر نقطه‌­ای که جنگید برای استقرار امنیت و آرامش و بازگرداندن زندگی جاری و طبیعی مردم به آنان، جنگید و…..
در کارگاه آموزشی تخصصی فنون مذاکره سردار سرفراز ایران سپهبد قاسم سلیمانی به تفکر مذاکره کننده استراتژیک از دیدگاه های شهید سلیمانی گاه تازه ای شد و سپس به ابعاد، انواع و اصول و فنون مذاکره از جهات گوناگون با رویکردهای مختلف و در سایه آینده پژوهی نگاه تازه و بدیعی صورت گرفته است، در نهایت نیز به‌طور خلاصه یک نمونه های مذاکرات استراتژیک شهید سلیمانی واکاوی می گردد. یادآوری می نمایداین کارگاه تخصصی با رویکرد آموزش  بدون پاور پوینت و به‌عنوان مطالعه موردی (Case Study) فیلمهای مختلفی نقد و بررسی گردید.
سرفصل های این کارگاه آموزشی به شرح زیر می باشد:
معرفی ابزارهای نوین برای یک مذاکره کننده استراتژیک
مفاهیم پایه در اصول و فنون مذاکره با رویکرد مکتب حاج قاسم
نمونه هایی از مذاکره در شرایط بسیار سخت و بحرانی
آشنایی با ترفندها و نیرنگها و فریبها در مذاکرات تاریخی و امروز در جهان اسلام
رویکردهای نوین مذاکره با تکیه بر تفکر سیستمی و پسا آینده
چالشهای مدیریت عمر بر مبنی اصول حرفه ای مذاکره و ضریب شرافت
مدیریت تعارض استرس و خشم با رویکرد های مذاکره سه بعدی
اصول و فنون پیشرفته متقاعد سازی برای مذاکره کنندگان خاص و عام
اصول مذاکره ارزشی با رویکرد سیاست اسلامی
مذاکرات تطبیقی و فن حل مسائل سیاسی با محوریت مردم
 

اصول مهم شهید سلیمانی در مذاکره

۱_ درک عمیق از حقیقت دنیا و آخرت برای یک مذاکره سه بعدی شهید سلیمانی در تمام مذاکرات خود با درک صحیح و اصولی از حقیقت زندگی دنیوی مذاکره می کند او حقیقت مذاکره معصومین و امام حسین ع را عمیقاً شناخته و از سطح به عمق رفته بود و میز مذاکره و انسانها را از ورای ظواهرش می­‌دید. او نیک دریافته بود که که دنیا گذرگاه است و آخرت منزلگاه. نگاه او به دنیا از بالا به پایین بود اما درک این معنا باعث نگردید که ره به تفریط برده و گوشه­ انزوا اختیار کند و صرفاً به عبادت رهبانیت­ گونه بپردازد بلکه او دقیقاً به این حدیث شریف نبوی(ص) که فرمود: «الجهاد رهبانیه ­الاسلام» عمل نمود.
او مصداق این جمله امیرمؤمنان(ع)بود که «حملو ابصارهم ­علی ­اسیافهم» جنگاوران متقی از روی بصیرت شمشیر می­‌زنند. ورود در هنگامه­‌های پرخوف و خطر و در معرکه‌­های سنگین جهاد فی ­سبیل­ الله برای او حکم عبادت و رهبانیت (از جنسی که پیامبر اعظم(ص) ­آن را مورد تأکید قرار داده) داشت. نگاه او به دنیا و فانی بودن آن، رفتار او را به گونه‌­ای شکل داده بود که گویی از اهل دنیا نبود او پیوسته احساس می­‌کرد که در این دنیا مسافری است که دیر یا زود بایستی به جهان آخرت شتافت. او دنیا را به عنوان یک مجاز ناپایدار و آخرت را به عنوان حقیقتی ماندگار یافته بود.

مذاکره شهید سلیمانی با رویکرد تنها نترس و بی سلاح

روحیه سلحشوری و جنگندگی، او در جنگ­ها علاوه بر هدایت مقاطع مختلف عملیاتی از طریق استقرار در قرارگاه‌­ها، در نهایت شجاعت و بی‌­باکی در خطوط مقدم حضور می­‌یافت. او عاری از هرگونه ترسی در مواجهه با دشمن در معرکه‌­ها و میادین نبرد بود او این جملات امیرمؤمنان حضرت علی(ع)را با همه وجود دنبال می‌­نمود که فرمود: تزول الجبال ولاتزل،­عض­علی­ناجذک،اعرالله ­جمجمتک،ارم ­ببصرک­ اقصی ­القوم­ و غض­بصرک واعلم ان­ النصرمن عندالله سبحانه»، اگر کوه ها متزلزل شود تو تکان مخور، دندانهایت را به هم بفشار و جمجمه خویش را به خدا عاریت ده، قدم هایت را بر زمین میخکوب کن، و نگاهت به آخر لشگر دشمن باشد، چشمت را فرو گیر (و مرعوب نفرات و تجهیزات دشمن ­مشو) و بدان که نصرت و پیروزی از سوی خداوند سبحان است» همانا که سردار سلیمانی این­چنین بود. او در میانه هر مذاکره ای با صداقت و شجاعانه و با عقل مذاکره می کند…..
قصد داریم به تحلیل سه بعدی زبان بدن سردار قاسم سلیمانی بپردازیم.
مشهورترین و بدون اغراق محبوب‌ترین فرمانده سپاه پاسداران انقلاب اسلامی و به عنوان الگویی برای جوانان مسلمان در سرتاسر جهان  اسلام شناخته می‌شود. اما قبل از آن یادی کنیم از تمام شهدای ۸ سال دفاع مقدس  مخصوصا حاج حسین خرازی و هم رزم شهیدشان بهزاد خادمیان بود نسبت فامیلی که با شهید بهزاد خادمیان دارم و نسل این عزیزان نگاه به سیما و  چهره این سردار بزرگ مرا همیشه به یاد این شهدای گرانقدر می اندازد.
نگاه به هزاران عکس و فیلم های سردار سلیمانی تداعی کننده سخنان مقام معظم رهبری در مورد سردار سلیمانی است،که از او به عنوان (شهید زنده) نام بردند و این زیبا ترین تعبیر در مورد حاج قاسم سلیمانی است. این کارگاه قبل از شهادت این شهید برگزار گردیده است.
و یا مجله newsweek با تیتری درشت در صفحه اول خود تحت این عنوان از سردار نام برد:
( تنها سردار بزرگ بی ادعا که اول با آمریکا جنگید، و هم اکنون در حال له کردن داعش است )
این روزها تصاویر سردار بزرگ ما در دنیای مجازی درحال انتشاربصورت گسترده است. اما آنچه که برای ما افتخار آفرین شده پیام‌ها و نظرات کاربران محیط مجازی در سراسر جهان است که در بیشتر این پیام‌ها، ژنرال‌های غربی و آمریکایی منطقه را جنگجویان پوشالی و تو خالی  معرفی کرده‌اند و درباره حاج قاسم سلیمانی گفته‌اند که او مرد بی ادعای صحنه‌های نبرد است، کسی که به جای ژست‌های هالیوودی و حرافی، پای خاکریزها ایستاده و با لباس رزم به صورت واقعی مرد میدان‌های سخت است و یک قهرمان واقعی، پاک و نجیب.
سردار قاسم سلیمانی متولد۱۳۳۶ از روستای قنات ملک، شهرستان رابر از توابع استان کرمان است . او . فرمانده نیروی قدس سپاه پاسداران انقلاب اسلامی است.
او در طول جنگ هشت ساله ایران و عراق فرمانده لشکر ۴۱ ثارالله کرمان بود.وی در ۴ بهمن ۱۳۸۹ به درجهٔ سرلشکری نائل آمد.
مئیر داگان رئیس سابق موساد می‌گوید:
(او با هر گوشه از نظام ایران رابطه دارد. او کسی است که من به آن می‌گویم باهوش از نظر سیاسی)
غربی ها سردار سلیمانی را عامل تاثیر گزاری می دانند که  نقش بسیار مهمی در دادن قدرت نظامی و آموزش به نیروهای مسلمان  برای عقب‌راندن اسرائیل از جنوب خاک لبنان، جنگ افغانستان، شکل‌دهی به فضای سیاسی عراق پس از سرنگونی رژیم صدام، تغییر روند جنگ داخلی سوریه و مقابله با داعش در عراق داشته است.
سردار تا پیش از حضور علنی در جنگ علیه داعش در عراق، از حضور در انظار عمومی پرهیز می‌کرد اما کم کم به یک چهره معروف تبدیل شد.
سردار سلیمانی  در نشست مقدماتی «کنفرانس جوانان و بیداری اسلامی» گفت: «ایران در جنوب لبنان و عراق حضور دارد. در واقع این مناطق به نوعی تحت تأثیر عملکرد و تفکر جمهوری اسلامی ایران هستند.
سال‌ها پیش رسانه‌های عراق به او لقب “ژنرال بی‌سایه” داده بودند. فردی که آقای دباغ در برنامه اخیر تلویزیونی خود، او را این‌گونه معرفی کرد: “طبیعتاً وقتی اسم سپاه قدس می‌آید، در رأس آن نام سردار سلیمانی نیز تداعی می‌شود؛ او شخصِ اول خاورمیانه است.
شاید بسیار غرور آفرین باشد که بدانید مجلهٔ معتبر وایرد در نخستین جایگاه فهرست «خطرناک‌ترین و تاثیر گزارترین مردم جهان» سردار را قرار داده است. ویا گاردین می‌گوید «حتی کسانی که سلیمانی را دوست ندارند، او را فردی باهوش می‌دانند» ‌یا نگاه موسسه پژوهش‌های راهبردی ( آمریکن اینترپرایز ) که گفته است: ( ژنرال سلیمانی یک عملگراست و در رویارویی با مشکلات تاکتیکی توانایی رهبری خود را به اثبات رسانده است )
جان مگوایر افسر سابق سیا گفته است نبرد القصیر (۲۰۱۳) ‏ که منجر به بازپس‌گیری شهر استراتژیک القصیر توسط ارتش سوریه و نقطهٔ عطفی در جنگ بود، تحت نظارت و فرماندهی مستقیم سردار سلیمانی بوده است و این نبرد را «یک پیروزی بزرگ» دانسته است.
بی بی سی و گاردین هر کدام درباره این فرمانده مطالب خاصی نوشته اند. فرمانده نیروهای قدس ایران مهمترین استراتژیست نظامی دنیا از زمان رومل تا الان است. (اروین یوهانس اویگن رومل فرمانده نیروهای آلمانی، ملقب به «روباه صحرا» و از همه مهمتر معروف به مارشال مردم و همچنین به رومل ۸۸ او توانست در دوران جنگ جهانی دوم پیروزی های بزرگی در شمال آفریقا و فرانسه به دست آورد. رومل به خاطر بزرگ منشی و رفتار مناسب با زیردستان، اسیران جنگی و دشمنانش یکی از بزرگترین مارشال های تاریخ است و هنوز هم درس های مارشال را در تمام دانشکده و دانشگاه های نظامی جهان تدریس می کنند) فکر میکنم سردار را باید شیر صحرا نامید و بسیار با مسما تر است.نویسنده سردار علاوه بر همه اینها یک تثبیت کننده اوضاع است. حاج قاسم – نامی که دوستانش او را به این اسم صدا می کنند . در همه جای خاورمیانه هست و مصداقش زمانی که او در سال ۲۰۰۷ به پترائوس آن پیغام جنجالی را داد. مسئله اینجاست که سلیمانی اگر زمانی در عراق بود، حالا در همه جا هست. در لبنان، غزه، یمن، افغانستان.
سردار از لحاظ علم چهره شناسی و با چشمهایی نزدیک به ابرو و ابروهای بهم پیوسته و محاسنی سفید همه و همه دلیل بر هوش استعدادی بسیار زیاد است و مخصوصا سریع الانتقال و کم حرف ریز بین و به شدت احساسی و عاطفی و خانواده دوست، شاید بتوان اینگونه تفسیر کرد علاقه اش را به خانواده و مخصوصا خانواده شهداء. شاید هیجان انگیزترین قسمت تحلیل سردار را به دست بلومبرگ باید سپرد ، یک سوال بزرگ درباره قاسم سلیمانی مطلبش را بلومبرگ چنین بیان می کند: «چرا سردار سلیمانی یکدفعه خودش را نشان داد» این سایت معروف در تحلیل چهره رسانه ای این روزهای  سردار نوشت:
«تلویزیون ایران هفته پیش تصویری از فرمانده سپاه داد؛ تصویری که اورادرکنارپیش مرگهای کرد درعراق نشان می دهد»
رسانه های غربی از زندگی  سردار سلیمانی می گویند و اورا چهره قدرتمند خاورمیانه قلمداد می کنند.
و ناگهان تصویر سردارسلیمانی یکباره در دنیا پخش شد. سردار زمانی غایب بزرگ بود و حالا چهره اول رسانه های دنیا. این مسئله چه پیامی دارد؟ داستان معلوم است. وقتی مردی که همیشه در سایه ها پنهان بوده، یکباره به عنوان یک قهرمان بیرون می آید، یعنی ایران برای دنیا یک پیام روشن فرستاده: اینکه اگر می خواهید از پس دولت اسلامی بربیایید، به کمک ما نیاز دارید! آنتونی کرزمن، یکی از کارشناسان مرکز مطالعات استراتژیک بین الملل در این باره می گوید:
«سلیمانی با رونمایی از خودش برای آمریکایی ها پیغام فرستاد. پیغامی درباره میزان و شدت نفوذ و قدرت ایران»
با بررسی چهره حاج قاسم سلیمانی و بر اساس علم چهره شناسی می توان اینگونه بر داشت کرد سردار انسانی بسیار عاطفی است  و چنین افرادی توجه‌ به اطرافیان را همیشه در راس امور خود قرار می دهند و حتی شدت درگیری ها و مشغله کاری از این عاطفی بودن و خانواده دوست بودن نکاسته است.
محاسن سفید نشانی از عقل و خرد است هرچند ظاهر سردار پیرتر از سنشان می نماید اما با ید در نظر گرفت چه سختی ها و مررتهایی را سردار تا کنون تحمل نموده است . ایشان فردی  بسیارجدی اما در عین حال بسیار هم مهربان و عاطفی است. شاید بنوعی می توان الگوی یاران صدر اسلام را برایمان تداعی می کنند.
مدل صحبت کردن و تفحص نمودن در اوج و فرود های سخنرانی های قدیمی  و فعلی نشان از این دارد که علاوه بر روحیات فردی و شخصیتی سردار بسیار مردم‌دار و بی‌تکلف است و همیشه در تعامل با مردم است، دلیل اصلی محبوبیت او را باید در نگاه ملی و فراجناحی‌اش به موضوعات و رویدادها جست‌وجو کرد.
واقع‌گرایانه و به دور از افراط و تفریط بلندی پیشانی و موهای پیوسته کوتاه و حالت چهره یک نظامی تمام عیار را برایمان باید ترسیم کند گوشهای سردار و حالت چشمها و نگاه او نشان از یک مرد با اراده را برایمان ترسیم می کند.
سردار سلیمانی یک سخنران قهار و شش دانگ است هرچند لهجه دارد اما مانند یک سخنران  کاربلد همه را معجزه می کند . ایشان با همه آرامشی که دارد، یک فرمانده  بسیارمقتدر همه جا معرفی شده؛ چهره ای که می تواند منافع آمریکایی ها را شدیدا به خطر بیندازد.
جالب است بدانید جان مگوایر، افسر پیشین سیا در عراق  در مورد سردار می گوید: «سلیمانی یکی از قوی ترین عوامل اجرایی در خاورمیانه امروز است ولی هیچ کس تا به حال چیزی از او نشنیده است.»
سردار یک مرد خانواده اما در زمان خودش قدرتمندترین نیروی عملیاتی خاورمیانه است؛ آنقدری که همه مخصوصا امریکائیها و اروپائیها این روزها به او لقب شوالیه تاریکی ( فیلم بتمن) داده اند.
سردارقاسم سلیمانی این روزها هدایت نیروهای سپاه قدس  یک نیروی واکنش سریع و استراتژیک  ایران را به عهده دارد. او همه جا هست. سلیمانی هر که هست و هرچه باشد، فقط  یک نظامی سختکوش نیست و یا یک نظامی دوره دیده با استعداد.
او در فقر بزرگ شد. از ۱۳ سالگی کار کرد و سختی های زیادی در کارخانه های تصفیه آب کشید اما امروز تبدیل شده است به تنهاترین سردار مسلمان و قدرتمند خاور میانه که یک تنه روبروی استعمار پیر و اسرائیل و داعش و… ایستادگی می کند نور ایمان و برق اعتماد بنفس و وفاداری به ولایت موج می زند و اینها هم نقاط مثبت این مرد بزرگ است……
در این دوره آموزشی دکتر مازیا میر مدرس تخصصی دکترین مذاکره با رویکرد های مذاکرات سپهبد قاسم سلیمانی به بایدها و نبایدهای مذاکره و مخصصوصا مبحث ضریب شرافت در مذاکره و مدیریت عمر با رویکرد قدرت مذاکره نگاهی تازه و موشکافانه ای صورت پذیرفته است. همچنین مباحث متنوع دیگری با رویکرد ارتباطات غیر کلامی و تفکر سیستمی در اصول و فنون مذاکره و همچنین کاربردهای استراتژیک مذاکره در تاریخ جنگهای مختلف پرداخته شد.