نویسنده در این کتاب فن و تاکتیک فروش را با این اهداف تشریح می‌نماید: 1- چگونه از زمان‌های محدود ملاقات حداکثر استفاده را ببریم، به عبارت دیگر چگونه وقت خود را بهینه‌سازی نماییم، زیرا ملاقات‌هایی که بدون پشتوانه و برنامه باشند صرفا انجام تکلیف و صرف وقت بدون نتیجه است. ممکن است اتفاقی و شانسی نتایجی به دست آید اما جنبی و زودگذر است. 2- وظایفی که دوطرف یعنی هم خریدار و هم فروشنده باید در بین دو ملاقات انجام دهند تا احساس رضایت و پیروزی کنند. 3- نگارنده در کتاب هم‌چنین از چگونگی پیشرفت کار معیارهای ارزیابی به دست می‌دهد تا علاوه بر امکان تصحیح و انطباق با تغییرات روزمره دنیای تجارت امروز، بتوان پیشرفت کار و میزان نزدیک شدن به نتیجه را نیز ارزیابی نمود و بدین صورت ملاقات‌های تکراری و بدون نتیجه را موقت یا دایم حذف کرد و وقت را بیهوده تلف نکرد و وقت خود را به مواردی اختصاص دهیم که بتوان در آن‌ها رسیدن به نتیجه را پیش‌بینی کرد'.